七彩学习笔记

　当时时值西安正在举行东西部贸易洽谈会，很多礼品公司参展，我拿着产品和宣传资料找这些公司谈合作，几天下来，我跟成百家礼品公司商谈，嘴皮几乎磨破，产品演示了无数遍，但是由于是新产品，经销商们都吃不准销量，大部分虽然很感兴趣，还是没有愿意直接下单订购的，但是他们愿意代销，我觉得代销也可以，但是必须找有实力、有信誉的公司来做，不然后期资金回笼成为一大难题。我经过考察、衡量，最后选择了5家礼品公司，每家给了两台样品和产品宣传资料，因为这些公司主要跟集团用户打交道，这个产品作为促销礼品和广告礼品非常合适，机器上可以印上厂家的LOGO和宣传广告语，又实用又新颖，这些样品放出去以后2个礼拜，终于传来了一个好消息，一个经销商订货300套，他们成功推荐给了省上一家机关单位作为会议礼品，我的第一单生意成功了，首战告捷！
　　跟礼品公司合作，一方面要让他们有钱赚，另外为了保证购买了机器的用户在用完第一瓶洗手液以后还会找我们购买，我在每台机器里的保修卡上要求用户打电话给我们进行注册，注册用户可以得到免费上门安装，终身免费维修的服务，同时，获赠5张优惠卡，凭优惠卡可以低到5折购买我们公司的产品。我们为了配合这个活动，由洗涤用品厂家提供更多的产品，包括洗衣液、沐浴露、洗发水、厨房清洁剂等等供消费着选择。我们提供免费送货上门服务！后来的事实证明这个方法能够吸引大部分用户，我们由此培养了很多忠实的客户。
　跟礼品公司合作的同时，我也在寻找其他的合作对象。
　　西安本地的大报纸有华商报、西安晚报、三秦都市报，这些报纸的发行单位有一套配送系统，为了发展订户，这些发行单位总要给全年订户赠送小礼品。我觉得他们是一个巨大的推广力量。华商报的发行单位叫黄马甲，他们正好也在试图利用其发行平台打造一个一个网上商城，而我们的产品非常适合他们，与黄马甲商订了合作方式，我负责向黄马甲供货，黄马甲负责其网络内的产品推广和收益，这部分市场由他们享有。虽然我们损失了一些利润，但是，黄马甲强大的网络覆盖，一下把这个产品的量做了起来。
　　为了扩大市场，我又开始着重开发集团采购用户。根据黄页整理医院、学校、研究所、效益好的企业等等单位的名单，逐个拜访这些单位的工会、妇联以及办公室的负责人，演示产品，发放宣传资料。经过艰苦努力，定单逐渐增加，我们自己掌握的用户越来越多。
　　后来发现有很多美妆专卖店也是很好的渠道，我又开始集中拜访这些门店，寻找对我的产品感兴趣的美妆专卖店，让一些可靠的、实力比较强的专卖店代销。
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　　经过半年多的努力，市场终于打开了。我的公司从我一个光杆司令发展到全职员工20多名，公司业务蒸蒸日上。回想起来，虽然过程中充满了艰辛，充满了汗水，甚至还有泪水，但是结果却证明了我的正确，市场也在加倍回报我的付出！我从人生的低谷里走了出来！我成功地第二次创业！

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