七彩学习笔记

　　小感悟：看过很多调查，推动员工工作的重要条件排在首位的并不是薪水，而是良好的工作环境和工作表现能被欣赏。经过这么多年，我觉得这个结论是客观的。大家可以想想当你或你身边人离职的原因仅仅只是因为薪水吗？

小感悟：独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。这种感觉是没有离过家的人体会不到的，写下这篇文字的时候中秋节快到了。如今我早已学会在节日里不再让自己落单，也会有很多的朋友相约。但初在异乡的那些过节经历，仍然是那么特别的珍贵。。。。

小感悟：任何时候不要轻言放弃！人，往往不是输给别人，而是输给自己！

　　小感悟：在我销售的过程中，一共被这样警告过两次，还好每次都化险为夷了。以后在我的管理中我也曾用这样的话跟员工说过，其实更多的时候是通过这种警告看员工能否有这个自觉性。当然我用得并不多。现在的年轻人似乎比我们当时脆弱，也比我们当时坚强。一提“做不好就走人”的时候有的反应就是“走就走，没什么大不了的”，表面上很硬气，其实是失去了一个磨练自己的好机会。
　　所以建议还在职场中的各位，一定不要轻易放弃！天将降大任于斯人也。。。。。后面的话不用我说了吧，呵呵！

小感悟：一个在异乡，就不要想退路，那样永远也不会成熟。如果你要做销售，记得：宁愿没有吃饭的钱，也不能没有跑路的钱。因为那才是改变你状况的物质依据。

　　小感悟：新人要甘于吃苦，不要计较太多得失，以积累经验为主。我想特别是对于应届生尤其重要，可惜现在的孩子不是体格不行就时心理承受能力不行，呵呵。。。。。。
　 可能各位看官会觉得我第一个月转正太顺利了，现在想起来我也觉得是的(所以我后两个月业绩很惨很惨，这是后话)，嘿嘿。。。。
　　 我独立签的第一个客户是个香港客户，公司也不大，就两个门面，做装饰材料的，很抠，我们很多人去都没有搞定，我一开始去更是被骂得灰头土脸，而且他急了还用广东话骂（当然不是骂脏字，是说话很凶，不然我才不甩他，嘿嘿），我呢，反正也听不懂，也因为他的态度反而激发了我的战斗欲望，所以我干脆不跟他谈产品，拿出我的绝杀秘籍：他一说广东话我就睁着一双无辜的大眼睛看着他，我不说话。第二天还去，他再说，我再看，第三天再去。。。。。最后，最后，一个星期以后他没辙了，跟我签下了合约。虽然只在我这里买了一个域名，但我觉得比我同事帮我签的单分量都重。呵呵，相信大家不会反对我这么说。

小感悟：当我做管理以后经常都在在招聘新员工。不要紧张不要谦虚，深圳需要张扬自信！这十六字方针一直影响着我，做销售，没有一点张扬劲和自信是不行的，所以也作为建议给将要面试的XDJM作为参考，特别是要面试做it销售的。当然，不要像我一样胡说哈，呵呵。。。。

　　 我朋友早先给我介绍了一家公司，是做电子商务的。对网络我很敢兴趣，但听说是要做销售我又不免有些发怵。我绝对是正版门外汉啊！现在我朋友又跟我提，还是托了里面一个熟人引见了的。我想，总不能因为找不到工作就还让我的朋友操心吧，真断粮了还得麻烦我朋友，还是试试吧，没什么大不了的。于是，我在朋友的安排下去参加了面试。
　　 朋友把我带进去以后就走了。一起等待面试的还有一个男孩，看来他是在这个公司有直接的熟人，因为我看到一个挂工牌的员工在给他交待什么，告诉他面试的总监姓什么（被我偷听到了，嘿嘿），面试时应该注意什么等等。那小子紧张的汗都下来了，最后面试成功没有我就不知道了。估计，很难。呵呵。。。
　小感悟：在深圳这样的地方，没有朋友不行，但完全想要依靠朋友也万万不行。作为投靠朋友或亲自，我们一定要有自立的觉悟，没有人有义务照顾你。之所以说这些，是因为在深圳的两年看到了太多这样的事，最后弄的接待的朋友和亲戚好像自己找事似的，被接待的赖吃赖喝，接待的焦头烂额。搞不懂他们怎么想的。

先自我介绍一下，属牛的，是73年的牛，已工作十二年，我这十二年的经历，有七年是在一家科研单位度过的，是我父亲的单位，毕业以后毫无争议的就被分配了，现在已经转制成了一家上市公司。那七年没有在我的职业生涯中留下过太多的记忆和经验，唯一锻炼我的，是韧劲和耐性。

本届博鳌亚洲论坛年会的四百多名中外记者全部入住博鳌凯宾斯基酒店。ＳＯＨＯ中国有限公司董事长、著名地产商兼博客潘石屹就是这家酒店的老板。２０日晚，博客“老潘”大摆宴席招待记者，并向他们“推销”自己的新书《潘石屹的博客》。