七彩学习笔记

假如我在和一家不出名的某广告公司谈通用网址的时候，在告诉了对方我们是什么公司，要找他们公司的网络负责人（公司负责人），或者已经找到他们公司的网络负责人（公司负责人）的时候，而对方以为我们是做网站，说没有这方面的打算或者说自己公司已经有了网站，不再需要的时候，我必须马上就要告诉对方：”xx，我不是给你们建网站的，我主要是想给你们介绍（讲）一下通用网址。请问xx，你知道（了解）通用网址吗？” 如果在这个时候对方还没有挂你的电话，回答不了解，不知道通用网址，我就要趁这个机会赶快讲出通用网址对他们公司的好处：”很简单地说，通用网址就是让一些不知道你们公司的具体名称，又不知道你们公司的联系方式，地址，网址的陌生客户，新客户，在他们需要寻找广告公司，要查找广告公司的时候，在网络上通过自己的需要，通过一些关键词的搜索和输入就可以很快很直接地查找到你们公司的资料，可以和你们公司联系得上的一种网络上面的访问方式。”
相信这样一说，就已经比较大概地说出了通用网址对他们公司的好处，如何对方已经愿意继续听下去，想具体了解一点，也可以说详细点：”通用网址是一种网络访问方式，是保护你们公司在网络上面的品牌的。你们公司是一家广告公司噻，但是xx你也知道，现在的广告公司很多，相信你们公司的竞争也是有的，然而知道你们公司的名称，联系方式，地址，什么的一般应该都是你们公司的老客户，或者是与你们公司有一定生意，业务往来，与你们公司有一定接触的客户吧！但是你们公司需要不断发展就一定需要发展新客户，也就是陌生客户吧。

销售是说服客户的过程。只有掌握必要的资料，才能有针对性的说服你的客户。我们作为信息服务业的营销人员，所具备的能力比其他行业营销人员、客户广阔的多，我们应该具备的是”人的综合性能力”。政治、经济、教育、艺术、经营、心理、宗教等等，我们被要求做一个全能的专家。所以我们必须利用业余时间浏览各种书籍、参加各种业务会议讨论等以提高自己的各方面知识。
销售的成功来自有效的心理调节。销售人员随时都会有被客户拒绝的打击，所以我们更应该具备”试一试”的胆量。日本销售大王在销售汽车的时候，按他的估算，平均销售30次可以卖出一辆汽车。当一次销售不成功的时候，他就告诫自己，还有29次就成功了。因此每一次失败他都不灰心，而把希望留在下一次。有了这样的心理调整，自然也就无所畏惧！
销售的过程就是忍受客户的过程。在销售过程中，必要的让步是不可避免的。有些客户在买你的产品之前，总愿意说一些令人讨厌的话，你忍受住了，他就得到了心理满足，接着就会买你的东西。就象电影”孤男寡女”中刘德华面对客户时被客户侮辱N次，然后成交的情景一样，我们要时刻记住自己是在干什么，只要目标达到了，过程并不重要。
拒绝和反对是销售的开始。销售的机会产生于排除障碍，因而有障碍存在也就意味着有机会存在！我们必须有不屈不饶的精神，远大的眼光，以应付营销过程中的巨大的心理压力。
销售员最重要的素质是有自信心！对自我的确切了解又完全接受便是培养自信的基本方法。我们的自信心不仅可助你在心理上应付销售工作时遇到的诸般挫折及诱惑，亦可在接触客户时，取得客户的信任。接触客户之前就一直往坏里想，以至于开始行动之前找好了失败的借口，当然很难有好的成绩。心理学家告诉我们：如果在潜意识中不断灌输正面的想法，成功的机会就会大幅提升。当然树立自己的信心不光是给自己壮胆，而且要相信自己的产品、自己的公司、自己的能力！

　　不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不一样的。因为心态可以影响我们如何看待事物，可以影响我们的认知方法。我们再来想一想，为什么在我们的生活中失败者和平庸者多呢？主要是我们思考的模式和处理问题的方式有问题。
　　正如叔本华所言：”事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。”
　　态度是个奇妙的东西，它会产生神奇的力量。积极的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以发掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功的道路。
　　据说20世纪世纪最大的发现之一就是”只要改变你的态度，就会改变你的人生。”因为态度决定你的行为，行为决定你的结果。

1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。）
2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。
3.随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就躲过前台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到老总那里，呵呵！
4.直接告诉前台建网站有好处，或者做推广的必要性，让她无法拒绝！
5.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法！

南天竹茎杆光滑，清枝瘦节，秋风萧瑟，红叶满枝，红果累累，经久不凋。它象征长寿。 石竹谦虚、多愁善感单瓣品种被喻为“花中林黛玉”，宜赠给柔弱袅袅，见物感怀的女友；重瓣品种宜赠热情洒脱的好友。
茉莉花象征优美。西欧的花语是和蔼可亲。菲律宾人把它作忠于祖国、忠于爱情的象征，并推举为国花。来了贵宾，常将茉莉花编成花环挂在客人项间，以示欢迎和尊敬。
石蒜优美、纯洁宜在演出成功时赠艺术家；宜赠初恋情人，喻其清纯洁。
紫罗兰花梗粗壮，花序硕大，花朵丰盛，色彩鲜艳，季气清幽，水养持久。紫罗兰象征永恒的美或青春永驻。深为欧洲及各国人民的喜爱，尤其为意大利人所喜爱，并推举它为国花。
马蹄莲象征“圣法虔诚，永结同心，吉祥如意”。在欧美国家的婚礼中，是新娘捧花的常用花材。
富贵竹淡雅、清秀，象征吉祥、富贵。略经加工，可产生“绿百合”的艺术效果。也可作中小型盆栽，点缀厅堂居室。

　 那天我下班回家，顺利通过老婆的检验。我身上一没有别的女人的香水味，二没有别的女人的长头发，老婆满意地说我坐下。
　　刚松了口气，老婆却目不转睛地盯着我：“我发现你很不老实……”
　　我立刻进入戒备状态，虽然不知老婆这话因何而起，但迅速在心里过滤了一遍，私房钱藏在结婚照后面，和初恋情人几天前通过电话，但通话结束后我立即删除了号码，应该不会有什么把柄落到她手里，我语气镇定，甚至佯作委屈状：我怎么了我，我够老实了！
　　老婆一声冷笑：一个好汉三个帮，你那几个狐朋狗友，隔三差五邀你打牌喝酒，背地里不知干些什么勾当，都在互相帮忙打马虎眼吧？

一、没有真正解决相关性。相关性是指搜索词和页面的相关程度。仅仅通过链接、字体、位置等表面特征，不能真正判断搜索词和文章的相关性，更何况许多时候这些特征不会都同时存在。这也是许多对搜索引擎做弊方法能有效的原因。另外，有些文章中没有出现搜索词，但说的就是和搜索词十分相关的内容，例如搜索“恐怖分子”，但有网页是介绍本拉登的一些破坏行动，文中没有出现“恐怖分子”的子眼，搜索引擎就无法搜索到该网页。表面特征只能治标，不能治本。治本的方法应该是增加语意理解，例如主题词和关键词的提取，从语意上分析，得出搜索词和网页的相关程度，分析的越准，效果就会越好。

收费排名一方面给搜索引擎公司带来收益，一方面给企业带来访问量，另外对访问者也有一定好处。因为访问者想找“西西里”，企业想卖“西西里”，于是出钱让访问者能找到他，这样，买家和卖家能马上见面。但收费排名给访问者带来更多的却是不真实，结果排序已经失去了公正性，有时候还带来大量垃圾。曾经在百度搜索引擎上搜索“DERLOOK”，排在第七位的是一家做石墨的公司，排在第九位的居然是“想找星球？上易趣吧！”。
当然，对于企业来说，收费排名是提升网站在搜索引擎中排名的最直接和最简单的办法。如今，如何提升网页在搜索引擎中的排序，已经形成了一门职业，叫SEO （Search Engine Optimization），即搜索引擎优化。SEO是针对搜索引擎排序的技术，通过修改网页（或者网站）结构和主动增加网站链接等方法来让搜索引擎认为这些网页是很重要的，从而提升网页在搜索引擎结果中的排序。

PageRank有效地利用了互联网所拥有的庞大链接构造的特性。从网页A导向网页B的链接，用Google创始人的话讲，是页面A对页面B的支持投票，Google根据这个投票数来判断页面的重要性，但Google除了看投票数（链接数）以外，对投票者（链接的页面）也进行分析。「重要性」高的页面所投的票的评价会更高，因为接受这个投票页面会被理解为「重要的物品」。从新浪、雅虎、微软的首页都有我网页的三个链接的话，可能比我在其他网站找三十个链接还强。如果还有人不理解这个原理，就去想想有句成语叫：三人成虎。如果有三个人都说北京大街上有老虎，那么许多人会认为有老虎，如果这三个人都是国家领导人的话，那么所有人都会认为北京大街上有老虎。

随着“眼球经济”席卷互联网，成千上万的资金迅速流向最能吸引浏览着眼球的搜索引擎市场。有大量调查显示搜索引擎市场正处在高速发展时期，成为了未来几年内最具发展潜力的产业之一。随着Google、百度、中国搜索等各具特色的搜索引擎逐渐成为人们最常用的网络工具，企业对搜索引擎的注意力也从“观察”升级为“动武”。
随着市场容量和使用者人数的不断激增，如何完善搜索功能使之更加公平、公开、标准和人性化也就随之成为了一个备受关注的话题。但是有一个矛盾体在这其中不断的显现出来：收费可以为搜索引擎公司带来利润，但同时会降低访问者的体验满意度。如何权衡金钱和用户需求之间的天平呢？