朋友问我，到底怎么样才可以接到第一单？其实现在回忆起来我真正的第一单，应该是我接触外贸这个工作四个月后，是台不大的设备，总共不过才几千个美金，不过就是这几千个美金让初接触外贸的我，第一次品尝到成功的感觉。不过我一直认为快乐和完美的结果往往只是一瞬间的事情，这中间的过程才是真正值得好好反思和回味的。
今天遇到一个阿里的朋友，称她为雅雅吧，看的出来雅雅并不开心，因为做外贸有一段时间了，但是却从没有真正接触到外贸的精髓部门，很是郁闷。她开口问我的第一话就是：“我做到今天除了努力外，机遇是不是也占了很大的成分？”看到这个问题，我在电脑前笑了，就好象我曾经回复一个阿里朋友的成功= 努力70% + 机遇10% + 天分10% + 坚持10%，那个时候我不知道有多少人可以看懂我所说的，但是这几年的外贸路让我深刻体会到这个公式的魔力。
如果没有努力，再有希望的单子也会从手边溜走；如果没有机遇，上天不眷顾你，再好的环境也做不出大单子；如果你天生不合适这个工作呢？如果你根本不喜欢这个工作呢？所以天分和坚持也是其中的因素。
第一年的外贸路我一共做了多少我没有计算过，但是从第二年开始，我已经明显的感觉到自己的变化，我更成熟了，这个成熟不仅仅是表现在日常跟客户的邮件沟通中，在和客户的谈判中，我觉得似乎渐渐的我可以很轻松的拿捏这其中的轻重，知道在什么地方说什么样的话可以达到什么样的效果，我很想把这些日积月累的东西总结给那许多好象我一样摸着石头过河的新人们，但是有些东西真的只是能意会不可以言传。
如果你们可以比别人更努力更加坚持，度过刚开始的迷茫和无助，全身心投入的爱你的工作；把写每一封邮件当成和你最爱的人写情书一样；把每一个你的客户当成你最好的朋友；没有什么坎是过不来的。或许你要抱怨没有遇上好机遇，但为什么你不想想或许好机遇在你眨眼的每个瞬间偷偷溜走了？