七彩学习笔记

就这样我开始了我的it生涯，我后来发现你想要迅速熟悉一个城市或者想要掌握各行各业或者想要了解人情世故，做销售是最好的途径。
　　 难怪很多人说“不做销售人生不完美”之类的话，我倒觉得没那么夸张，不过销售真的会让人成长很快。
　　 就像我，来了深圳三个多月在那家杂志社时只知道回家的车次，出去办事只能打车，深圳那个出租车那个贵啊，停在那里都会跳表，呵呵。。。。来了这家公司以后只用了一个月我就成了同事们的活地图，哈哈。。。。
　　 其实我是路盲一个，本来只需要一个小时就可以到的客户公司我要提前两个小时出发去找，但我很勤奋，每天都出去，所以也很快就熟悉那些大街小巷了。
　　 我一直记得经理跟我说只能带一次以后就只能自己出去的话，于是为了锻炼自己，只要客户有一点点意向我都会奔过去。我是扁平足，不适合走远路，稍不留神就是一脚底的泡，而且是泡里有泡；而且也有被客户忽悠过去实际上他并不想做只是想了解一下而已的时候，每当这时我就用一句话来安慰自己：“吃得了亏，打得拢堆。”翻译成职场的话就是肯吃亏才能和团队在一起。而且虽然客户不成功，但我又知道了一个地方怎么走，下次还有客户在这里我就知道怎么走了，还知道了一个行业，哈哈。。。。这样我每天都很累但很开心，在我的不懈努力下，居然有惊无险的在第一个月签了三个单顺利转正了。呵呵。。。。（待续）
　　
　　小感悟：新人要甘于吃苦，不要计较太多得失，以积累经验为主。我想特别是对于应届生尤其重要，可惜现在的孩子不是体格不行就时心理承受能力不行，呵呵。。。。。。
　 可能各位看官会觉得我第一个月转正太顺利了，现在想起来我也觉得是的(所以我后两个月业绩很惨很惨，这是后话)，嘿嘿。。。。
　　 我独立签的第一个客户是个香港客户，公司也不大，就两个门面，做装饰材料的，很抠，我们很多人去都没有搞定，我一开始去更是被骂得灰头土脸，而且他急了还用广东话骂（当然不是骂脏字，是说话很凶，不然我才不甩他，嘿嘿），我呢，反正也听不懂，也因为他的态度反而激发了我的战斗欲望，所以我干脆不跟他谈产品，拿出我的绝杀秘籍：他一说广东话我就睁着一双无辜的大眼睛看着他，我不说话。第二天还去，他再说，我再看，第三天再去。。。。。最后，最后，一个星期以后他没辙了，跟我签下了合约。虽然只在我这里买了一个域名，但我觉得比我同事帮我签的单分量都重。呵呵，相信大家不会反对我这么说。
　　 在我心目中我一直认为自己只出了两个单，因为有一个单是同事帮助签的，我一直希望能自己独立一个月签够三个单，结果后两个月却一直在两个单当中徘徊。。。。
　　 这个时候，国庆到了，这是我在深圳最难忘的一个国庆！（待续）
　　
　　小感悟：很多人说做销售什么最重要？专业，关系网，油嘴滑舌。我个人觉得都不是，至少我的销售过程用的非常之少，几乎没有。真诚和执著才是最重要的。真诚就是诚信，执著就是为客户着想。大家觉得呢？

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